California“s Sierra Buttes Trails Stewardship (SBTS) имеют репутацию ребят, которые умеют создавать возможности для катания. К примеру, результатом их напряженной работы и воплощения своего видения MTB стали  такие мероприятия как Downville Classic (довольно популярная, олдскульная кросс-кантри гонка из точки в точку, и не только гонка, там целый фестиваль outdoor-отдыха) и  Чемпионат Мира по All-Mountain. А помимо создания прекрасных эвентов, SBTS  также построили порядка 50 миль новых трейлов и обслуживают еще 150 миль уже существующих, за счет средств, которые они привлекли благодаря своей эффективной фаундрайзинговой политике, которая ориентирована на то, чтобы получать как можно больше от соответствующих грантов. Предпринятые ими меры показали, что в наше время, если хочешь привлекать значительные суммы от спонсоров, то стоит выходить за рамки стандартного мышления.

Столкнувшись с сокращением финансовой поддержки некоторых трейловых проектов  несколько лет назад, SBTS запустили кампанию под названием «Пять баксов за фут». Одной из основных причин, почему было выбрано именно такое название — оно как нельзя точно передавало актуальную стоимость прокладки трейлов в Северной Сьерре — на высокогорье строителям постоянно приходилось долбить и взрывать гранитные породы, чтобы двигаться вперед, что значительно увеличивало затраты, в отличие от легкого шейпинга внизу, у подножья.

Изначально данная инициатива была направлена на сбор средств для обслуживания Butcher Ranch Trail, синглтрек, расположенный в горах над Даунвиллем. Последующие же сборы помогли изыскать деньги для строительства Mills Peak Trail, рядом с городком Graeagle. Каждый купленный фут трейла позволял нашей команде строить и обслживать расширяющуюся сеть синглтреков мирового класса,  которая стала ценным туристическим ресурсом для местной экономики. Мы использовали свои связи как в велоиндустрии, так и вне ее, чтобы выпустить серию этаких «байков мечты», которые мы использовали в качестве стимула, продающего фут трейла за 5 баксов. Результат первой попытки был довольно впечатляющий — нам удалось собрать порядка 35.000$.

Смысл кампании «5 баксов за фут», запущенной SBTS совместно с Santa Cruz, Enve, Shimano и Fox впервые в 2012м году, заключался в том, что вы делаете пожертвование в размере 5$ в адрес SBTS — покупаете один фут трейла, получая взамен шанс выиграть возможность выбрать ЛЮБУЮ из текущих моделей Santa Cruz на колесах от ENVE, обвесе от Shimano и подвеске от Fox (стоимостью порядка 10 000$). Соответственно, чем больше футов человек покупал, тем сильнее он увеличивал свои шансы на выигрыш. Сумма в 5$ — это средняя стоимость прокладки трейлов в северной Сьерра Невада (примерно 27.000$ за милю). Кстати, парень, который выиграл байк в последней кампании, решил его пожертвовать в адрес нуждающихся детей. Так что детки в рамках этой программы получили 5 Santa Cruz Chameleon.

Однако, SBTS требовалось больше средств для реализации своих проектов, поэтому мы стали писать заявки на гранты и искать дополнительные источники финансирования. Мы знали, что шансы найти деньги только на трейлы будут довольно невелики, поэтому мы решили сделать акцент на том, как подобные проекты положительно сказываются на экономике небольших городков. Мы живем в регионе, где довольно высок уровень безработицы, поэтому мы смогли продемонстрировать, что развитие этих трейлов сможет дать значительный прирост местному туризму, тем самым получив возможность претендовать на средства, выделяемые на программы экономического развития. (Тут стоит отметить, что подобные проекты приносят значительную экономическую пользу по той причине, что очень велико количество людей, которые любят кататься. В регионе Сьерра Невада это порядка 200 000 человек в год)

В итоге, первоначальные 35000$, собранные на первом этапе, мы превратили в 350000$. Это нам удалось за счет получения доступа к соответствующим грантам, естественных пожертвований, и труда волонтеров, с чьей помощью было проложено порядка 9 миль новых трейлов. Это то, что было возможно построить на первоначальные инвестиции. Сегодня, SBTS является уже организацией, которая способна нанимать профессиональных трейлбилдеров, платя им достаточно, чтобы они могли содержать свои семьи и жить в горах. В нашем штате числится порядка 15 сезонных работников, большинство которых живут в округах Плюмас и Сьерра, а ежегодный фонд оплаты труда составляет около 425000$. Наша трейловая сеть продолжает расти и развиваться, чтобы еще больше людей смогли приехать сюда и получить свой фан.

Грег Вилльямс является исполнительным директором Sierra Buttes Trail Stewardship.

Автор оригинального текста — Greg Williams

Перевод — DrumminMan